建立人脈的最好辦法就是付出不計回報坦誠

建立人脈的最好辦法就是付出不計回報坦誠  

有故事說:第一是Bill Gates在20歲的第一份合同來自IBM，而據說是因為他母親本來是IBM董事，是她把小Bill推薦給IBM董事長，才贏得這份具有里程碑意義的合同，這個故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來證明人脈關係重要性，但我倒覺得這個事情不是講人脈而是講裙帶關係，畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。

第二是新東方學校的俞敏洪老師講過的一句話，讓我印象深刻，他說 你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入 。俞老的話真是一針見血，令我敬佩。 常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來歲拼專業，40歲拼人脈……年紀再大些要拼什麼我就不知道了，但過了60歲肯定重新拼體力，活著比什麼都重要。

我們生存的中國正在由熟人社會向陌生人社會轉變，你每天遇見的，對你生活產生重大影響的，都是一些陌生人。由於陌生人的存在，更提升了人脈的重要性；顯然，無論藉助網路還是現實生活，建立真正的強有力的人脈關係並非易事，它同樣需要用心經營、互利互惠，所以“社交銀行”這個概念有意義，人應該要經常盤點自己的人脈資產，計算投資和收益。而短期的利用及無意義的小圈子社交，都是另外意義上的一種浪費。

當今社會，朋友無非分為兩類： 有用的，和有趣的 。其中之一或兩者兼有。這是個真實的商業世界，有用的朋友才能產生長期交往的動力，好比你只希望去那些顧客盈門信譽良好的商鋪買東西一樣，當然如果彼此興趣相投，那更妙不過，但不可強求。人是否善於與自己不喜歡的人交往，善於在一個自己不喜歡的環境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的標誌 。 建立強有力的人脈關係的三重點：

第一、建立你的價值 。 這裡的“價值”，換個更貼切的說法就是“被利用價值”，在盤點人脈關係前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業規劃無非是提升你的“被雇傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關係。 人在每個階段，取決於自己的能力和目標，都有不同的價值定位。個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然後針對目標顧客有針對性地傳播。

第二、向他人傳遞你的價值 。 一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不願被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關係。在人際交往中，要善於向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。 在日常社交中，有兩種心態不太可取：1是自我封閉，傲慢。2是憤青心態，以超脫自居。 除非你是眾人皆知的李嘉誠或Bill Gates，也不想做退隱鄉村的文化人，否則還是老實寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價值（至少是部分）。你不尊重自己的價值傳遞，說明也不尊重別人。

第三、向他人傳遞他人的價值，成為人脈關係的一個hub 。 在現實生活中，我們經常遇到這樣的情況：某個很好也很有價值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面（而這種朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒閑侃中）。俗話說“大家都很忙”——這固然沒錯，但是用人脈關係來說，就是一種“沉澱資源”，沒有產生應有的效益。 當你和某個朋友聚會，說起一件難以處理的技術難題，這個朋友突然拍著大腿說：“我有個10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決！你為什麼不早說呢……”，是呀，你為什麼不早說？因為之前，你從來沒有聽說過他有這樣一個朋友啊。 而另外一個朋友，他似乎總有各種關係而且善於提供幫助。你在電話中提到一件生產的麻煩，因為你知道他認識好幾個這方面的專家，通常在你電話剛掛斷的時候，他電話又打進來了，因為他已為你約好了其中2個朋友，今天晚上就見面，為你提供解決建議；當然，他還說，順便有另外一新投資項目要諮詢你，希望你邀請你另外一個做VC的朋友也能參加聚會，大家認識認識。

上述那種人脈關係發揮了最大價值呢？ 很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那麼為什麼不把他們聯繫起來，彼此傳遞更多的價值呢？如果你只是接受或發出信息的一個終點，那麼人脈關係產生的價值是有限的；但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心（hub），那麼別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關係。 所以，尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，並且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關係的基本邏輯。

我覺得建立人脈的最好辦法就是付出不計回報，坦誠，這樣可能效果慢，但很穩。 實現人生價值，建立人脈關係很重要，但關鍵在自身有價值！